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專業乞丐

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專業乞丐

發表 由 sammi0322 于 2010-07-02, 13:20

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 ……你好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "

"哦?你懂的蠻多嘛!" 我很驚訝。

"做乞丐,也要用科學的方法。" 他說。

我一愣,稍有興趣地問
"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方?" ....我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考說: "人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有對我反感,這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢?" 我追問。

"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕被糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,多數已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。! "
"那你每天能討多少錢。" 我繼續間。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"!

"這麼多?"
見我有些懷疑,他給我算了一算。
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,
上午 -11 點到晚上 7 點,週末也照常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60% [(70%+50%)/2] ,得到將近300 塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏爛打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"

強!

這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你繼續講。我好有興趣,看來今天能學到新的東西了。"

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你! 舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"

我想了想,說不知道。

"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若你去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。
我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。
我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"

有道理!我越聽越有意思。

"所以我說,知識決定一切!"
我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽
乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬落的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"

"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊 '安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"

"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬元以上。我就是其中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"

太強了!我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"

說的多好啊!

"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子?"! 我不禁大聲讚歎,引來路人側目。

"我老婆在家做 全職 太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個! 高素質的乞丐。"

聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……。"




結論:

自嘆不如一個乞丐。

想轉戰職場的人如果能做到像這個專業乞丐一樣,

絕對去那兒都受到重用。







sammi0322
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發表 由 judyyai 于 2010-07-02, 16:03

這樣的人做乞丐,實在是浪費他的才能!
若他能用到好的地方...
做乞丐 也不是不好啦! 360行~行行出狀元
所以嚕~只要活得快樂~做起事來也是快樂的~

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judyyai
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發表 由 魚仔 于 2010-07-03, 16:16

這個人太強了,
擁有那麼專業的市場分析能力,
卻有著跟凡人不通的想法,
真是令人佩服,
但版大可以遇到這種專業乞丐也是一種機緣,
不過人就要向他這樣子快樂的過生活,
就像我常掛在嘴邊的ㄧ句話,
快樂是一天,不快樂也是一天,那就要快樂的過每一天。
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發表 由 sannie 于 2010-07-05, 04:32

基本上...我並不喜歡有人好手好腳的卻不自己努力賺錢
只想要靠他人施捨.....
我並不是鐵石心腸.....但是我都不給錢的
我的錢可全是我自己努力去賺來的....有啥理由要給與呢?!

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發表 由 Tiger&蘋果爸 于 2010-07-05, 14:08

以職場專業來說,這個乞丐真是了不起!
真的以這樣的專業素養在任何行業都能吃的開~

但是我和sannie看法一樣,要怎麼收穫要先那麼栽,所以我會把零錢拿去買玉蘭花!

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發表 由 mars 于 2010-07-12, 06:08

說到玉蘭花,我倒是常常買
喜歡她的香味又當作是一種幫助
有時還特別找紅綠燈下的人買

這位乞丐比起其他職業的人算是有功德的
有人靠著強勢的分析能力當詐騙
至少他知道要的是什麼
更佩服他的....分體力行

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發表 由 shiaonfen 于 2010-07-15, 05:22

的人,真糟糕 :z84:

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發表 由 megan0616 于 2010-10-04, 10:12

連SWOT分析都說得出來的乞丐..也真服了他 但現在實在有太多都是假的乞丐 網路上流傳一部影片是在台北車站 一名乞丐趴在地上向路人乞討他沒有雙腳 他收工之後 卻神奇的長出雙腳 從巷子裡開出一台車 從容的走了... 火冒三丈

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